Как открыть свою лотерею

Как открыть лотерейный бизнес. Лотерейный бизнес в России

В любой стране всегда найдется такая категория людей, которым в жизни постоянно не хватает азарта. Именно они и являются теми потенциальными покупателями, благодаря которым будет постоянно востребован лотерейный бизнес.

История

Первые лотереи были проведены еще в древние времена в Риме и Китае. Их организаторами являлось государство, которое и использовало на свои нужды выручку от продажи билетов.

Именно благодаря средствам, полученным от лотерейных игр, была построена Великая Китайская стена. В Риме вырученные от данных игр деньги направлялись на строительство муниципальных зданий, ремонт мостов, дорог и т.д.

Интересно, что бедняки могли приобретать билеты бесплатно, забирая выпавший на них выигрыш наравне с остальными.

Первую лотерею в России провел в восемнадцатом веке московский часовщик Гассенус. Официальное разрешение на проведение таких игр было получено в 1782 г. После революции лотереи отнесли в разряд буржуазных пережитков и запретили. Однако уже в 1921 г. они были вновь легализованы.

Сделано это было для пополнения бюджета в условиях кризиса, начавшегося из-за большого неурожая. И уже после этого советское государство регулярно выпускало билеты, что давало каждому гражданину шанс на исполнение мечты о внезапном богатстве.

После развала СССР лотерейный бизнес в России потерял свою популярность. К тому же в 2004 г. правительством был принят федеральный закон «О лотереях», который ужесточил требования к продаже билетов. Согласно новому регламенту, их реализация была возможна только в специализированных ларьках, а также в отделениях почтовой связи и Сбербанка. В настоящее время игорный бизнес официально прекратил свое существование. При этом лотерейное дело получило новое дыхание.

Организация собственного бизнеса

Деловых людей всегда волнует вопрос о выгодном вложении капитала. Как открыть лотерейный бизнес, интересует многих предпринимателей. Дело в том, что спрос на азартные развлечения в России велик, а на установку игровых автоматов государством наложен строжайший запрет.

Лотерея как бизнес в таких условиях – весьма выгодное вложение финансовых средств. Реализовать билеты не составит особого труда, ведь многие мечтают о фантастическом выигрыше и желают ощутить азарт от игры.

Как открыть лотерейный бизнес? Это достаточно просто, если будут соблюдены определенные условия и выполнены несложные правила. Данный вопрос легко разрешим в связи с отсутствием в законодательстве каких-либо серьезных ограничений на проведение игровых лотерей.

Основные правила

При ведении лотерейного бизнеса понадобится соблюсти принцип выделения в призовой фонд половины суммы выручки. Из оставшихся пятидесяти процентов шесть-восемь уйдут на расчеты с типографией, которая будет печатать билеты для следующего тиража. В законодательстве предусмотрен размер благотворительных отчислений. Он составляет десять процентов.

Понадобится затратить определенную сумму – вознаграждение распространителям лотерейных билетов. На это уйдет примерно двадцать пять процентов. В результате у компании останется 9 %, из которых часть уйдет на выплату арендной платы за склады и офисы, зарплату сотрудникам и т.д. При самом неблагоприятном раскладе оставшаяся прибыль может не превысить одного процента.

Организация тиражных лотерей

При такой форме игры ее результаты становятся известны только после того, как заканчивается розыгрыш. Сегодня существует порядка десяти различных видов тиражных лотерей.

Проводятся они в форме телевикторин. У создателей таких игр под контролем находится практически девяносто процентов всего лотерейного дела в стране. Объем вполне приличный, что свидетельствует о доходности мероприятия.

Как создать лотерейный бизнес в тиражной форме? Для начала понадобятся значительные вложения финансовых средств. По мнению специалистов, эта сумма может составить от трех до четырех миллионов долларов.

Как открыть лотерейный бизнес? Для этого следует собрать определенный пакет документов. В него должна войти лицензия на лотерейный бизнес. Необходимо получить также подтверждение о регистрации юридического лица и справку из налоговой инспекции, в которой будет сообщено об отсутствии какой-либо задолженности по платежам в бюджет. Понадобится договор, в котором будут прописаны обязанности и права учредителей. Только после сбора всех документов может быть начата организация тиражных игр.

Мгновенные лотереи

Существует и такой вид азартных игр, в котором владелец билета сразу может узнать, улыбнулась ему удача или нет. Это мгновенные лотереи, которые пользуются немалой популярностью. При их проведении, в отличие от тиражных вариантов, розыгрыша дожидаться не надо. Необходимо просто удалить находящийся на билете защитный слой, под которым и будет находиться результат.

Организация лотерейного бизнеса в такой форме требует сбора такого же пакета документов, как и для тиражных игр. Для повышения привлекательности выигрыша предпринимателю следует оплачивать призы, используя современные технические средства. Например, можно зачислять полученную сумму на счет мобильного телефона. Победителю мгновенной лотереи может быть предложено рассчитаться выигрышем за купленный им товар и т. д. Для клиента такое получение приза очень удобно.

Организация стимулирующих лотерей

Такой вид азартной игры может быть использован производителями товаров для привлечения внимания покупателей к продукции. Для проведения данного мероприятия потребуется выполнение ряда условий, оговоренных в нормативно-правовых актах. Прежде всего, в уполномоченный орган должно быть отправлено уведомление. Следует иметь в виду, что к стимулирующим лотереям не относятся акции в связи с отсутствием в них элемента розыгрыша. Призовой фонд данной игры формируется организаторами из собственных средств.

Организация электронных лотерей

Появление такого вида азартных игр тут же привлекло интерес многих предпринимателей. Их преимущества очевидны. Как открыть лотерейный бизнес в такой форме? При его организации могут быть использованы уже наработанные терминалы. Это значительно сокращает размер начальных капитальных вложений.

Продажа билетов электронных лотерей контролируется автоматизированной системой. Это позволяет прослеживать финансовые потоки бизнеса и постоянно наблюдать за реализацией билетов. Этот вид лотерей поможет экономить на типографском изготовлении билетов и их транспортировке. Распечатка квитанции финансирования практически не требует.

Оборудование для проведения лотерей

Современные предприниматели смогли представить игровой бизнес в новом формате. Лотерейный автомат (терминал) является вендинговым оборудованием. При этом он может быть размещен в любом месте.

На сегодняшний день любой предприниматель, имеющий торговую точку, имеет право разместить на своей площади лотерейный терминал для получения дополнительного дохода. При этом данное оборудование приобретать не обязательно. Лотерейные компании предоставляют его по договорам аренды. Таким образом, начальные затраты минимальны.

Лотерейные терминалы как бизнес очень выгодны. Они приносят свои владельцам ощутимый доход. На данный момент в законодательстве не существует каких-либо ограничений по реализации билетов с помощью лотерейных автоматов.

Виды терминалов

Лотерейные аппараты делятся на две категории. Первая из них производит распечатку билетов. Вторая категория терминалов относится к электронным играм. Билеты в данном случае являются виртуальными.

Если вы решили приобрести терминал, относящийся к первой категории, следует знать, что такое оборудование должно быть оснащено встроенным принтером.

На распечатываемых им билетах в обязательном порядке должен найти отражение номер тиража и государственный номер. Покупатель при этом видит стоимость билета, дату и время его выдачи, логотип и название лотереи. На билете обязательно указывается размер призового фонда и прочие необходимые сведения.

Существуют терминалы, которые предназначены для проведения электронных лотерей. Билеты, выбираемые игроком на экране, являются виртуальными и не распечатываются. При этом наличие выигрыша, а также размер денежного приза в таком лотерейном аппарате определяются мгновенно. Подобные терминалы значительно снижают затраты предпринимателя на расходные материалы. Выдача выигрыша аппаратом осуществляется сразу, и зачастую игрок тратит его тут же – на покупку нового виртуального билета.

Бизнес-идея для азартных: 2 способа организовать лотерею

• Легально ли это – создать лотерею
• Регистрация. Список документов
• Виды лотерей. Плюсы и минусы каждого вида
• Общие требования к лотерее
• Пошаговый план запуска обычной лотереи: что нужно сделать
  • Печать билетов
  • Доставка билетов в точки продаж
  • Реклама
  • Публикация результатов
• Вложения и прибыль
• Пошаговый план запуска для электронной лотереи
• Заключение

Сведения о первых лотереях дошли до нас из Древнего Китая и Рима. Оказывается, Великую Китайскую Стену построили на деньги, полученные от лотерей. А первое разрешение проводить такие игры в России было выдано в конце 18 века. Разберем, как сегодня организовать лотерею, чтобы не нарушить закон и заработать денег.
Читайте также про бизнес на интеллектуальных играх.

Легально ли это – создать лотерею

Организация такого бизнеса в нашей стране регулируется законодательством. По Гражданскому кодексу РФ, между организаторами и участниками игр заключается договор. В случае с лотереями подтверждением этого факта договора будет выдача лотерейного билета или квитанции. Возможен и иной способ договора, предусмотренный законами.

Пока не запретили казино, лотереи не были настолько популярны. Они, безусловно, относятся к азартным мероприятиям, спрос на которые в нашей стране неизменно высок. Хотя установка игровых автоматов запрещена законодательно, многие хотят испытать удачу. Лотереи удовлетворяют этот запрос и дают возможность испытать свою удачу.

Конкуренцию малому бизнесу составляют общероссийские игры с огромным призовым фондом. Вместе с тем, многие выбирают игры, которые проходят быстрее, иногда – моментально. Есть компании, которые проводят по несколько розыгрышей в день. Это, несомненно, добавляет привлекательности их лотереям.

Регистрация. Список документов

Чтобы сделать свою лотерею, начать работать и зарабатывать в этом бизнесе, нужно прежде всего зарегистрироваться как юридическое лицо в налоговом органе. Это необходимо сделать именно в Российской Федерации, так как закон не разрешает зарубежным фирмам заниматься таким видом деятельности на территории России.

Законодательство заботится о том, чтобы в случае выигрыша человек мог получить приз на территории всей страны, независимо от места проживания игрока или покупки билета. Этот вопрос решается при помощи электронных систем. Начиная лотерейный бизнес, стоит предусмотреть возможность работы по всей стране.
Лицензия на проведение лотереи выдается юридическим лицам, которые предоставили:

1. Квитанцию об оплате госпошлины (6 000 руб.).
2. Нотариально заверенную копию Устава организации.
3. Справку из налоговой инспекции об отсутствии просрочек по оплате обязательных налогов и сборов (долгов).
4. Бухгалтерский баланс за последний отчетный период.
5. Заявление на разрешение заниматься организацией лотереи.
6. Условия ее проведения.
7. Порядок разделения вырученных в ходе игры средств в процентном соотношении.
8. ТЭО ( технико-экономическое обоснование ), в котором указываются источники финансирования и расчет предполагаемой прибыли.
9. Описание порядка отчетности по количеству лотерейных билетов (проданных/непроданных), возврату, хранению, утилизации или возможности их повторного применения.
10. Регламент, по которым лотерейные билеты будут идентифицироваться.
11. Подготовленное к печати изображение билета с описанными в отдельном документе требованиями по защите от фальсификации и представлением имеющихся на нем элементов защиты (степени «Б»).
12. Документ, описывающий лотерейное оборудование, его технические параметры.
13. Условия выдачи призов, правила хранения не выданных выигрышей.

Пакет документов довольно обширный. Поэтому целесообразней обратиться за помощью с регистрацией в специальные фирмы, которые знают все тонкости получения лицензий на такой вид деятельности. Затраты на оформление всех нужных документов могут доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Это будет зависеть от формата лотерей, которые вы планируете проводить.

Также нужно учесть, что с 2014 года не выдаются лицензии на проведение стимулирующих лотерей. Это, по сути, мероприятия по продвижению товара на рынке, а не игра в полном смысле слова: право участия в них не связано с покупкой билета, а призовой фонд формируется из средств организатора.

Государство не заинтересовано в развитии этой ниши малого бизнеса и часто вносит изменения в законодательство. Для правильности оформления бумаг и чтобы иметь возможность урегулирования правовых проблем разумно нанять в штат консультанта по юридическим вопросам. Организация лотерей – довольно непростой бизнес, и будет лучше заранее подстраховаться и предусмотреть возможные риски, в том числе правовые.

Виды лотерей. Плюсы и минусы каждого вида

Сегодня распространение получили лотереи традиционные – с продажей билетов, и электронные, в которых все взаимодействия происходят через специальный терминал. Достоинства второго способа:

• возможность проведения игр более оперативно;
• меньшие вложения в организацию;
• отсутствие проверки билетов (часто выигрыш выдается прямо в терминале, через который люди присоединяются к участию в лотерее).

Вместе с тем, обычные лотереи более привычны, вызывают больше доверия, поэтому спрос на традиционные лотереи остается высоким. Так что этот способ нельзя списывать со счетов.

Общие требования к лотерее

Главное требование: не менее половины выручки от продажи билетов должно пойти на призовой фонд. Если ваше оборудование не может удовлетворить это требование для проведения розыгрыша, такую технику использовать нельзя. Остальные средства распределяются так:

• 6-8% – оплата печати билетов типографским способом;
• 10% – благотворительность;
• около 25% – зарплата распространителям билетов

Из оставшейся части оплачивается аренда офиса, зарплата сотрудникам и другие накладные расходы.
Для сокращения затрат на проведение розыгрышей предприниматель может не покупать лотерейное оборудование (технические устройства, с помощью которых генерируются выигрышные сочетания элементов). Вместо этого можно найти оператора лотереи. Эти компании имеют необходимые устройства, которые были проверены контролирующими организациями и признаны пригодными для проведения лотерей. Вы в этом случае лишь продаете билеты и выдаете призы. При выборе такой схемы работы имейте в виду: лицензию должны получать оба партнера: и оператор, и организатор лотереи.

Пошаговый план запуска обычной лотереи: что нужно сделать

В этом бизнесе есть свои особенности, которые нужно учитывать, перед тем, как создать обычную тиражную лотерею.

Печать билетов

Начните с расчетов: сколько вам понадобится напечатать билетов. Тираж в 100 000 билетов достаточен, только если проводить розыгрыш на ограниченной небольшой территории.

Закажите разработку изображения билета и закажите печать в типографии на профессиональном оборудовании. На бумажный носитель должны быть нанесены детали, защищающие документ от подделок.

Это повышает себестоимость самого билета, которая составляет обычно от 5 до 15 процентов стоимости для покупателя. Изготовить такой заказ невозможно в полиграфических центрах, так как для этого нужно специальные станки.

Доставка билетов в точки продаж ?

Далее нужно подумать о распространении билетов, выстроить логистику их доставки до точек продаж наиболее выгодным для вас способом. Продумайте, каким образом организовать доставку, чтобыконечный потребитель смог получить билет и принять участие в вашей лотерее.

О продаже билетов можно договориться с типографиями, магазинами, распространителями газет, букмекерскими конторами. В последних, кстати, наиболее вероятно найти вашу целевую аудиторию – азартных, любящих игры на деньги людей.

Реклама

Работать по всей стране можно, только если у вас есть возможность напечатать очень крупный тираж билетов. Но придется проводить полномасштабную рекламную кампанию, различные маркетинговые мероприятия для повышения узнаваемости бренда и обеспечения доверия к вашей лотерее.

Публикация результатов

После проведения розыгрыша нужно будет опубликовать в СМИ результаты и выдать призы победителю. Для этого придется договариваться со средствами массовой информации, а к выдаче выигрышей привлечь банки, где можно выдавать крупные призы (мелкие реально выдавать в точках продаж билетов).

Вложения и прибыль

Для проведения лотереи небольшого масштаба понадобится не менее миллиона рублей. Рассмотрим структуру расходов в таблице:

В этой таблице не учтены затраты на рекламу, оплату работы партнера-оператора, потому что в каждом конкретном случае они будут отличаться. Так, самая дорогая реклама – на телевидении, и, если вы решили провести розыгрыш в прямом эфире ТВ, даже на местном телеканале в небольшом городе, будьте готовы к значительным тратам.

На подготовку лотереи такого уровня у новичка уйдет примерно два месяца. С приобретением опыта срок сократится до месяца.

Также нужно учитывать и то, что некоторое количество билетов может остаться не раскупленным. Иногда возникают непредвиденные расходы, поэтому может потребоваться увеличить призовой фонд.

Пошаговый план запуска для электронной лотереи

Получение лицензии для запуска электронной лотереи не отличается от оформления традиционной лотереи. Различия начинаются потом: вам не нужно печатать билеты, искать пути их распространения и т.п. Основными расходами будут затраты на покупку оборудования – лототерминалов, каждый из которых стоит около ста тысяч рублей.

Их стоит разместить в местах, где собирается ваша аудитория. Например, в помещении букмекерских контор и других местах, на что тоже понадобится получать разрешения.

Покупать терминалы удобнее всего у операторов лотерей: их оборудование прошло соответствующую проверку, а сами они имеют необходимые лицензии. Вам, как организатору, будет выгоднее работать с операторами, вместо того, чтобы платить еще за генераторы лотерей и проводить лотереи самостоятельно.

Отличие терминала от игрового автомата в том, что через первые происходит информирование, продажа билетов и выдача некрупных призов. Вторые – спецоборудование для азартных игр.

При организации электронных лотерей нет необходимости в размещении результатов розыгрыша в средствах массовой информации – узнать результаты розыгрыша игрок может самостоятельно через тот же терминал. Этот способ организации лотерей гораздо проще и требует меньше вложений.

Основные инвестиции потребуются для покупки лототерминалов, их обслуживания, и оплаты арендного места. Электронный билет стоит дешевле традиционного, но и его себестоимость ниже в разы.

Читайте также, как быстро заработать в сети.

Проблемой может оказаться низкое число игроков за одну игру. Пока электронные лотереи не так популярны, как традиционные тиражные розыгрыши, но такой бизнес тоже приносит прибыль. Зато при удачном стечении обстоятельств величина прибыли от проведения электронной лотереи может быть чуть меньше 50% от общей цены проданных билетов.

Заключение

На организации лотерей можно построить успешный бизнес с высокой доходностью и быстрой оборачиваемостью капитала. Но сложности оформления документов в этой сфере а также высокие риски в виде непроданных билетов могут стать препятствием для новичков.

Читайте также, как получить деньги из воздуха.

Как открыть лотерейный бизнес в России?

Лотерейный бизнес в России привлекает все больше и больше заинтересованных лиц. Это отчасти, связано с запретом игровых автоматов на территории РФ. Спрос не угасает и из-за особенностей мышления россиян.

Мечта разбогатеть за один день, не прикладывая усилий и азарт, свойственный многим нашим соотечественникам, делают лотерейный бизнес популярнее с каждым годом.

К тому же, в современном законодательстве России не предусмотрены серьёзные ограничения для этого вида бизнеса. Следуя всем необходимым формальностям можно без особых усилий получить разрешение на такой вид бизнеса.

С чего начать работу?

Чтобы организовать лотерейный бизнес, начинать нужно с изготовления лотерейных билетов. Для этого можно заказать тираж печатных билетов или закупить электронные лотерейные аппараты. Напечатанные билеты могут приносить дополнительный доход от рекламы, размещённой на обратной стороне каждого билета.

После регистрации лотереи на билеты должна быть нанесена информация о размере призового фонда, размер тиража и защитные знаки. Лотереи, организованные подобным образом, знакомы населению нашей страны, поэтому идея имеет высокие шансы на успешный запуск.

Процедура регистрации электронных билетов для лотереи несколько сложнее и менее привычна особенного для старшего поклонения, но преимущества такой лотереи в том, что нет необходимости тратиться на печать билетов.

Важные моменты, которые нужно помнить

Прежде чем открывать пункты продажи лотерейных билетов, нужно провести анализ мест с наибольшей проходимостью. Помимо этого, нужно определить своих будущих клиентов, подобрать соответствующие условия игры и размер выигрыша.

Открывая бизнес на лотерее необходимо позаботится не только о необходимой сумме для старта дела, но и о наличии суммы выигрыша, которая должна будет сразу же выплачена победителю.

На этапе запуска понадобятся следующие сотрудники:

Лотерейные билеты можно реализовывать своими силами, а также в пунктах конкурентов или партнёров. Часто такие билеты продаются в пунктах продаж или разного рода газетных киосках.

Что потребуется для регистрации

Данный бизнес, как и любой другой, нужно правильно зарегистрировать. Если своего времени недостаточно, то можно обратиться к услугам посредников, фирмам, которые на этом специализируются. Обычно стоимость услуги не превышает 200 тысяч рублей, все зависит от региона.

В набор услуг включается подготовка и регистрация документов, постановка на учёт в налоговом органе, разработка и дизайн билета для лотереи. Время проведения данной процедуры составляет не более четырёх месяцев.

Желательно перед подачей подготовить следующие документы для начала бизнеса:

• Различного рода разрешения от СЭС и пожарной службы.
• Бизнес план.
• Соглашения с партнёрами.
• Проекты уставных документов.

Напомним, что получить лицензию на лотерейный бизнес – это необходимое условие для начала работы. Для этого потребуется заявление, макет лотерейного билета, описание процесса лотереи, подробное описание используемого оборудования, порядок выдачи средств и списания невостребованных сумм, а также источники финансирования.

Нормативная база

Основополагающим нормативным документом, определяющий правила лотерейного бизнеса выступает ФЗ-138 от 11 ноября 2003 г. Часто в него вносятся существенные изменения, поэтому их нужно постоянно отслеживать.

Исходя из положений данного документа, все лотереи бывают тиражные, безтиражные и комбинированные. Что касается вопроса, какое нужно оборудование, ничего дополнительно закупать не придётся.

Достаточно арендовать точки продажи билетов. Печатать лотерейки будут в специальных типографиях, поэтому потребуется заложить в бюджет сумму на оплату их услуг.

Тиражная лотерея предполагает розыгрыш суммы приза только после продажи всех лотерейных билетов. В случае безтиражной лотереи выигрышные билеты известны во время изготовления, т.е. каждый человек, купивший билет, может определить, выигрышный он или нет. Комбинированная лотерея совмещает два этих подхода. ФЗ «О лотереях» определяет размеры обязательных отчислений.

До 2010 года размер призового фонда ограничивался 80%, сейчас размер призового фонда увеличен до 90%, а минимальный по-прежнему остался на уровне 50%. ФЗ устанавливает минимальный размер отчислений на социально значимые мероприятия и благотворительность.

В данный момент размер минимальных отчислений составляет 10%. Кроме того, данный закон приравнивает напечатанные лотерейные билеты к печатной продукции класса «Б», что означает обязательное наличие защитных элементов, затрудняющих их подделку.

К таким элементам относится: водяные знаки и другие способы защиты. Поэтому заказывать печать лотерейных билетов можно только в типографиях имеющих соответствующую лицензию.

Размещение точек продаж

Бизнес план открытия базы отдыха. Что нужно для открытия?

Пункты продажи лотерейных билетов выгоднее всего размещать в местах с высокой проходимостью. Это могут быть:

1. Вокзалы и автостанции.
2. Пункты обмена.
3. Торговые центры.
4. Ярмарки выходного дня.
5. Парки.

В подобных местах лучше всего устанавливать отдельный киоск. Это, несомненно, один из самых дорогих вариантов реализации билетов, но и один из самых эффективных. Стоимость киоска зависит от многих факторов, в среднем цена начинается от девяноста тысяч рублей.

Примерный подсчёт доходов и расходов

Для старта бизнеса понадобится от шести ста тысяч рублей до девяти ста тысяч рублей. Базовые статьи расходов:

• Услуги по регистрации фирмы – до двухсот тысяч рублей.
• Покупка трёх уличных лотерейных киосков – до четырёхсот пятидесяти тысяч рублей, что зависит от их оснащённости.
• Заказ печати ста тысяч лотерейных билетов – обойдётся в двести тысяч рублей.
• Сайт и первичная раскрутка – пятьдесят тысяч рублей.

Расходы в месяц:

1. Оплата труда шести продавцам в киосках – около ста шестидесяти тысяч рублей. Число необходимого персонала может быть и большим, в среднем 5-6 человек достаточно.
2. Аренда – около сорока пяти тысяч рублей.
3. Реклама – пять тысяч рублей.

В итоге расходы в месяц составят двести десять тысяч рублей. За год три киоска должны реализовать все заказанные в типографии лотерейные билеты.

Если цена билета будет составлять сто пятьдесят рублей, то выручка составит около пятнадцати миллионов руб. – столько можно заработать в год. Если учесть, что сначала интерес к вновь запущенной лотереи будет невелик, то бизнес окупится максимум за два года.

Как открыть свою лотерею

&nbsp Легче выиграть в лотерею, чем организовать свою собственную.

Как собрать деньги со своих сограждан легально? Сейчас, когда эпоха пирамид и воздушных банков завершилась, остается только один способ — лотереи. В ближайшее время Минфин обещает возобновить выдачу лицензий на проведение всероссийских лотерей. Можно ли, напечатав билеты и пообещав большие выигрыши, улучшить свое материальное положение?

Разрешение на игру
До 1990 года выбор лотерей в нашей стране был небогат: “Спортлото” и “Спринт” проводились Спорткомитетом СССР, Денежно-вещевая лотерея — ДОСААФ и Министерством финансов союзных республик. После 1990 года шлюз открылся — возможность проводить лотереи появилась у любого желающего. Тогда же родился и миф о фантастической прибыльности этого бизнеса.
Мы решили проверить — сохранилось ли это Эльдорадо до наших дней и можно ли сейчас заработать деньги, организовав собственную лотерею. Сразу же оговоримся — учредителем лотереи может быть только юридическое лицо. Нас это не должно смущать — зарегистрировать фирму несложно. Главный вопрос — как лотерею запустить и какие деньги можно заработать.
Бежать в ближайшую типографию и запускать печатный станок сразу же после учреждения фирмы не стоит — на проведение лотереи необходимо получить разрешение. Так что первым делом необходимо обратиться в местные органы власти.
Тут уместно сделать небольшое отступление. Лотереи делятся на муниципальные, региональные и всероссийские. Последние предполагают продажу билетов на территории более чем одного субъекта федерации. В этом случае за разрешением на ее проведение надо обращаться в Минфин. Но с конца прошлого года, после того как Федеральная комиссия лотерей и игр РФ была упразднена и ее функции перешли к Минфину и Госкомспорту, разрешения на проведение лотерей не выдаются. Минфин ждет, когда будет принято постановление “О совершенствовании государственного регулирования игорного и лотерейного бизнеса РФ”, которое разграничит полномочия Министерства финансов и Госкомспорта.
Итак, нам доступны только муниципальные и региональные лотереи. Оно, может быть, и к лучшему — всероссийская лотерея может быть только некоммерческой, до 25% от выручки должно быть потрачено на благотворительность.
Что же требуется предоставить властным структурам для получения разрешения? Во-первых, массу всякого рода бумаг.
Это описание лотереи и условия ее проведения, макет лотерейного билета с описанием степеней его защиты от подделки (не менее шести степеней), описание способов определения поддельных билетов, логотип лотереи со свидетельством о его патентной регистрации, технико-экономическое обоснование лотереи; документы, подтверждающие авторское право на лотерею либо заявку на регистрацию лотереи как безымянной; учредительные документы учредителя лотереи; заявка на государственную регистрацию лотереи, аудиторская справка о финансовом состоянии учредителя; предварительные договоры или соглашения между организатором лотереи и основными участниками организации и проведения лотерейного процесса (обслуживающим лотерею банком, службой инкассирования, полиграфическим предприятием, рекламной фирмой и т.п.); гарантия обслуживающего лотерею банка о сохранении и целевом использовании призового фонда лотереи и готовности банка осуществлять контроль за выполнением организатором лотереи этого условия; квитанция об оплате регистрационного сбора заявителем.
Еще более подробное описание необходимых документов можно найти во “Временном положении о лотереях в Российской Федерации”, утвержденном указом Президента #955 в сентябре 1995 г.
Если после ознакомления со списком у вас не пропало желание разыгрывать своих соотечественников, готовьтесь к тратам — уже при подаче документов надо уплатить регистрационный сбор, размер которого устанавливается в каждом регионе самостоятельно. В среднем от 2 до 5 минимальных окладов. После проверки документов для получения разрешения на проведение лотереи придется уплатить лицензионный сбор — до 10% от заявленной в условиях лотереи предполагаемой выручки.
Кроме того, еще до получения разрешения надо обеспечить призовой фонд собственными средствами или имуществом. Для коммерческой лотереи законодательством определены нормы формирования призового фонда: от 50% предполагаемой выручки. При этом к моменту подачи заявки он должен быть обеспечен собственными средствами. Для денежной лотереи — на 40% (20% — имущество учредителя и 20% — средства на банковском счету или гарантия банка), для вещевой лотереи учредитель должен иметь на балансе все разыгрываемые товары, а при розыгрыше путешествий все путевки должны быть уже выкуплены учредителем, что подтверждается соответствующими документами.
Контролируют выдачу призов победителям органы, выдавшие разрешение, и банк, обслуживающий учредителя. При подаче документов на получение разрешения учредитель обязан представить обязательство обслуживающего лотерею банка о сохранении и целевом использовании призового фонда лотереи и готовности банка осуществлять за этим контроль. Фактически это происходит следующим образом — деньги со счета организатора лотереи для выдачи выигрышей можно снять только по предъявлению выигравших билетов. Правда, во всех банках, куда мы обратились с предложением организовать обслуживание нашей лотереи, нам ответили отказом. По словам же самих лотерейщиков, для банковского обслуживания практически всегда приходится создавать “карманное” кредитное учреждение. Одно это может отбить у новичков всякую охоту зарабатывать деньги лотерейным бизнесом.
Андрей Парасочка, консультант департамента ценных бумаг и финансового рынка Министерства финансов: По итогам лотереи учредители обязательно представляют нам отчетные данные по реализации, по выплате выигрыша, по уплате налогов. Для контроля мы привлекаем налоговые службы. Кроме того, мы можем делать выборочные проверки учредителей, затребовав всю документацию по лотерее, или даже проводить “контрольную закупку”. Был такой случай, когда я, купив лотерейный билет, обнаружил его несоответствие нормам защищенности. У учредителей было отозвано разрешение на проведение лотереи.
Однако, по мнению работающих в лотерейном бизнесе предпринимателей, досконально проконтролировать этот бизнес невозможно. Способов получить неучтенную прибыль множество. Можно, скажем, написать в отчете, что изготовил миллион билетов и уплатил $30 тыс., что подтверждено контрактом. А на самом деле это стоило $25 тыс.
Несмотря на готовность инспектирующих органов строго проверять лотерейщиков пока никто из последних за решетку в результате финансовых махинаций не угодил. Правда, попытки обмана игроков были — но под нажимом проверяющих органов организаторы лотерей расплатились со всеми выигравшими.
После получения разрешения можно приступить к изготовлению и продаже билетов на определенной территории. Впрочем, можно пойти на риск распространения лотерейных билетов и в других регионах — шансы, что вас поймают за руку и отзовут разрешение, слишком малы.

На что ставить
Если вас не смутили предстоящие на самом первом этапе инвестиции, стоит определиться, какую лотерею вы выпустите.
Лотереи бывают тиражные и бестиражные. Тиражная лотерея предусматривает розыгрыши, по результатам которых выдаются призы. Пример — “Спортлото”. Бестиражная (моментальная) лотерея — в которой результат розыгрыша определяется путем проверки билета (как правило, путем стирания защитного слоя краски).
По словам организаторов лотерей, предпочтительней бестиражная. На первый взгляд, дешевле просто напечатать бланки тиражной лотереи, но, как поделились с нами бывалые “лотерейщики”, в итоге затраты на проведение тиражей с обязательной в этом случае рекламной кампанией сопоставимы со стоимостью изготовления “моменталок”.
Вообще, как нам рассказали, в лотерейном деле есть немало своих хитростей и методов привлечения покупателей.
Виктор Ивонин, исполнительный директор ОАО “Российские лотереи”: Популярность лотерей зависит от трех факторов. Во-первых, дизайн — билеты должны быть яркими и привлекательными. Во-вторых, стоимость билета — она не должна быть высокой. Третий фактор — частота выигрыша, пожалуй, самый решающий. И в этом мы убеждались неоднократно. Если в лотерее каждый третий билет выигрывает, то лотерея идет лучше, чем лотерея, в которой выигрыш выпадает на каждый четвертый билет. Даже если там выигрыш крупнее.

Как продать билеты
После того, как вы определились с внешним видом и типом лотереи, настало время позаботиться об изготовлении билетов.
Новички, как правило, начинают с изготовления 1-3 миллионов билетов, даже если лицензию они получают на большее количество — по мере реализации изготавливается остальная часть. Надо только успеть продать их все до окончания срока проведения лотереи, указанного в ее условиях. На изготовление одного миллиона билетов моментальной лотереи в среднем требуется $25 тыс.
Такие билеты печатают во всем мире: в Голландии, Великобритании, Германии, Франции, Канаде и США. В последнее время появилась типография по производству билетов моментальной лотереи в Беларуси. Печатать лотерейные билеты в Беларуси выгодно, потому что там их изготовление обходится на 20-30% дешевле, чем в других странах.
К российским производителям наши лотерейщики предпочитают не обращаться по причине низкого качества продукции. Но это касается только моментальной лотереи. Изготовлением билетов тиражных лотерей занимается НИИ “Гознак”. Он монополист в этом вопросе и, к сожалению, других вариантов нет. Дело в том, что печатать лотерейные билеты можно только на предприятиях, имеющих лицензию Минфина на изготовление ценных бумаг и лотерейных билетов.
Затраты только на изготовление билетов составят как минимум 3-5% от предполагаемой выручки.
Кстати, никакие госорганы не контролируют процесс изготовления билетов. Были случаи, когда выигрышные билеты просто не поступали в продажу. Причитающееся вознаграждение по ним получали сами учредители. Как нам стало известно, одному из организаторов лотереи предлагали даже прислать отдельно коробку с выигрышными билетами. Причем предложение это поступило от достаточно солидного зарубежного завода-изготовителя.
Итак, плоды вашего труда — новенькие, пахнущие свежей краской лотерейные билеты — готовы к продаже. Собственно, от того, насколько успешно они будут распространяться, и зависит успех вашего предприятия.
Виктор Ивонин: Для распространения привлекаются и Сбербанк, и почты, и магазины. Но, к сожалению, практика показывает, что там реализуется в среднем 7-10% от общего объема. Основная же масса продается через специализированные киоски. Люди как-то привыкли покупать лотерейные билеты в спецкиосках.
Однако за продажу билетов через киоски придется выложить около 25% от выручки. В среднем за первые два месяца лотереи удается продать около полумиллиона билетов. Можно реализовать билеты через частных распространителей. Это дешевле (3-5% от выручки), однако такой способ менее эффективен.
Так сколько же в результате можно заработать на проведении лотереи? Путем несложных подсчетов (без учета непредвиденных расходов) — не более 5-10% от стоимости проданных билетов. И это при том, что необходим стартовый капитал как минимум в $50 тысяч. Стоит ли связываться с этим бизнесом? Скорее нет. Тем более, что золотая эра лотерей уже позади, а конкуренция слишком высока.
Виктор Ивонин: В свое время было выдано неоправданно много разрешений на проведение лотерей в очень больших объемах — на десятки миллиардов рублей каждая. В результате запасов лотерейных билетов хватит по меньшей мере на 10 лет.

Светлана ПЕТРОВА, Светлана СУШКО

Подписи
Виктор Ивонин, исполнительный директор ОАО “Российские лотереи”: “Проконтролировать оборот денег в лотерейном бизнесе очень сложно”.
Андрей Парасочка, консультант департамента ценных бумаг Минфина: “Один раз я купил лотерейный билет и обнаружил его несоответствие нормам защищенности. В результате у учредителей было отозвано разрешение на проведение лотереи”.

Свой бизнес: проведение лотерей

Проведение лотерей в России наряду с букмекерским бизнесом не попало в категорию запрещённых азартных игр, поэтому их можно проводить на всей территории России, а не только в определённых игровых зонах. Лотереи были не столь популярны у населения, пока были доступны казино и залы игровых автоматов, но после введения закона интерес к ним стал возрастать. Есть некоторые компании, конечно, которые нелегально под видом лотерей содержат своё казино, и такие конторы могут стать конкурентами предпринимателю, который решил заняться легальным бизнесом на лотереях, но их постоянно закрывают, и в итоге многие нелегальные предприниматели оказываются в суде.

Заниматься лотереей, конечно, сложно, но вполне реально, учитывая, что это фактически один из двух видов оставшихся доступными повсеместно азартных игр, спрос на лотерейные билеты почти наверняка будет. При этом даже в больших городах имеется не слишком много компаний, которые занимаются проведением своих лотерей, некоторую конкуренцию составляют, конечно, общероссийские лотереи, которые обещают огромные вознаграждения, но многие из потребителей предпочитают более быстрые игры, которые при этом и стоят несколько дешевле, позволяют оперативно получать информацию о проведении розыгрыша, а в некоторых случаях в некоторых фирмах проводится по несколько лотерей в день – это и привлекает заядлых игроков. Есть и ещё один важный момент – в 2014 году была прекращена выдача лицензий на так называемые стимулирующие лотереи (которые, впрочем, были скорее инструментом маркетинга, чем полноценной игрой), ограничения коснулись и некоторых других аспектов, поэтому перед началом своей деятельности стоит найти хорошего юриста, способного помочь в регистрации.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо, причём как индивидуальный предприниматель регистрироваться не стоит. В целом, этот процесс не затянется на слишком долгий срок, гораздо сложнее получить разрешение на проведение лотерей. Сейчас государство нацелено на то, чтобы лотереи проводились территории всей страны, иными словами, чтобы выигрыш мог получить игрок вне зависимости от того, где он купил билет и где он проживает. Эта сложность, на самом деле, легко обходится, если использовать электронные системы, поэтому стоит изначально задуматься о том, чтобы иметь возможность действовать на всей территории страны. Есть ещё и международные лотереи, но они не получили такого распространения, потому что для их регистрации нужно заключить договор между несколькими организаторами, получить разрешения в своей стране, а также в той (тех) стране (странах), где также будет проходить лотерея, причём там нужно учитывать чужую юрисдикцию. В целом, это достаточно сложное направление, чтобы им занимался новичок.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

Для регистрации российской лотереи нужно в первую очередь, имея на руках все документы об оформлении своего юридического лица, обращаться в местный налоговый орган. Важный момент – юридическое лицо должно быть зарегистрировано на территории России, то есть иностранные компании не имеют права проводить свои лотереи. Чтобы получить лицензию на проведение лотереи, нужно предоставить следующий пакет документов:

Заявление о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

Нормативы распределения выручки от проведения лотереи (в процентах).

Макет лотерейного билета (квитанции, иного предусмотренного условиями лотереи документа) с описанием обязательных требований к нему и при необходимости способов защиты лотерейного билета от подделки, а также с описанием нанесенных на него скрытых надписей, рисунков или знаков; степень защиты – «Б».

Правила идентификации лотерейного билета при выплате, передаче или предоставлении выигрыша.

Технико-экономическое обоснование проведения лотереи на весь период ее проведения с указанием источников финансирования расходов на организацию лотереи, проведение лотереи и с расчётом предполагаемой выручки от проведения лотереи.

Описание и технические характеристики лотерейного оборудования.

Порядок учёта распространённых и нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок возврата, хранения, уничтожения или использования в других тиражах нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок изъятия нераспространённых лотерейных билетов.

Порядок хранения невостребованных выигрышей и порядок их востребования по истечении сроков получения выигрышей.

Устав (нотариально заверенная копия).

Справка налогового органа об отсутствии у организатора задолженности по налогам и сборам.

Бухгалтерский баланс организатора по состоянию на последнюю отчётную дату, предшествующую подаче заявления о предоставлении разрешения на проведение лотереи.

При этом нужно отметить, что величина государственной пошлины за рассмотрение заявки составляет 6 тысяч рублей. Однако регистрировать свою компанию, которая будет заниматься проведением лотерей обычно целесообразней через специальную контору, которая занимается получением лицензий подобного рода. И стоимость услуг подобной фирмы обычно бывает очень большой, приходится платить за немалое количество операций, но сегодня, учитывая, что государство не стремится развивать этот сектор (а даже напротив – вводит новые ужесточающие требования), работать через компанию, занимающуюся лицензированием, практически становится единственным выходом из положения. Тут нужно рассчитывать на несколько сотен тысяч рублей, многое зависит также от формата лотерей, к примеру, электронная это будет лотерея, бестиражная или какого-то иного формата. Также неплохо, если в компании есть штатный специалист-юрист, который будет заниматься не только помощью в регистрации, но и урегулированием всех остальных вопросов, которые почти наверняка будут появляться в процессе работы. В конце концов, это достаточно сложный бизнес, в том числе и с правовой точки зрения, и предприятие, которое не застраховало себя от рисков, может быстро уйти с рынка, понеся немалые убытки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В настоящее время фактически предприниматель выбирает из двух возможных типов лотерей: это работа через электронные системы или «традиционным» способом, то есть, выпуская и распространяя билеты, проводя после этого розыгрыш. Преимущества первого способа очевидны – меньше затрат, более оперативное проведение игр, избавление от необходимости проверять билеты, потому что зачастую человек может получить деньги через сам терминал, в котором он и присоединился к игре. В целом, прогресс сильно сказался на возможностях проведения лотерей, поэтому не стоит пренебрегать появляющимися возможностями. Сегодня организовать «традиционную» всероссийскую лотерею достаточно сложно, для этого требуется очень много времени и средств, а особых преимуществ при этом предприниматель не получает. Хотя определённому проценту населения интересны как раз привычные лотереи, более того, на них до сих пор имеется немалый спрос, и человек, который приобретает лотерейный билет в ближайшем газетном киоске, не всегда будет доверять терминалу, который обещает ему проведение игры за час. То есть, говорить о том, что организация простой лотереи бесперспективна, нельзя.

Более подробно рассмотрим общие требования к лотерее. Дело в том, что предпринимателю не обязательно действовать в одиночку, есть так называемые операторы лотереи, которые имеют в своём распоряжении лотерейное оборудование – так называются все технические средства, которые и генерируют выигрышные комбинации. Это может быть, условно говоря, как и вращающаяся сфера, которая выбрасывает бочонки с числами (речь идёт о тех самые средствах, которые якобы используются для генерации в телевизионных лотереях), так и просто компьютер со специальной программой. Главное условие использования лотерейного оборудования – чтобы оно прошло проверку в контролирующем органе, именно там определяют, является ли оно подходящим для проведения лотереи. Так что предпринимателю не всегда обязательно располагать такими средствами, достаточно найти компанию, которая, собственно, и проводит игру, а самому заниматься непосредственно реализацией билетов и выдачей выигрышей. Иногда это на порядок проще. Только нужно понимать, что тут иметь лицензии должен как организатор, так и оператор.

В общем, лицензирующий орган проверяет оборудование на пригодность к игре таким образом, чтобы был выявлен необходимый порог выигрышных комбинаций. По законодательству, призовой фонд лотереи должен составлять не менее 50% от суммы, собранной с продажи непосредственно самих билетов, и, если оборудование не выдаёт столько выигрышных комбинаций, чтобы удовлетворять этому показателю, его использовать нельзя.

Теперь более подробно рассмотрим вариант организации простой лотереи. Для начала необходимо выпустить определённое количество билетов, для этого можно обратиться в профессиональную типографию. Профессиональную – потому что на билеты должны быть нанесены элементы защиты; это, конечно, не печать ценных бумаг, но в простом центре оперативной полиграфии такую печать не проведут. Не в каждом даже относительно большом городе можно найти компанию подобного рода. Себестоимость одного билета можно сильно отличаться, но обычно составляет 5-15% от конечной стоимости для конечного потребителя. Иными словами, если билет в киоске стоит 50 рублей, то цена его печати для организатора составила 5 рублей в среднем. При тираже в 100 тысяч билетов получается уже полмиллиона рублей, а такой тираж является приемлемым только для лотерей, которые проходят на малой территории.

Дополнительно нужно позаботиться о том, чтобы доставить билеты в точки продаж, то есть нужно уже управлять распределением. Как можно понять, предприниматель вряд ли сможет сделать это всё в одиночку, только если не планирует продавать билеты исключительно в своём городе. Нужно обращаться в сторонние компании, заказывая перевозку, и тут себестоимость билета может очень сильно увеличиться, но точные показатели зависят от многих факторов. Продавать билеты можно также через типографии, если они поставляют свою продукцию в разные города (к примеру, занимаются печатью газет). Есть также дистрибьюторские фирмы, которые покупают всю возможную продукцию для газетных киосков; сегодня лотерейные билеты как раз наиболее эффективно распространять через них. Вообще смысл работать по всей России есть только в случае, если есть большой (очень большой) тираж. И нужно понимать, что люди вряд ли доверяться незнакомой лотерее. То есть тут либо придётся проводить немалых масштабов маркетинговую кампанию, либо начинать с малого.

В дополнение после проведения лотереи (а это почти всегда целесообразно отдать оператору) нужно разместить результаты в средствах массовой информации, а после обеспечить победителям выдачу выигрыша. Малые суммы выигрыша можно выдавать через точки продажи билетов, а вот крупные – уже через кредитные организации, то есть нужно найти такую организацию, которая будет готова к сотрудничеству.

В целом, проведение даже не слишком масштабной лотереи обойдётся в сумму около миллиона – для того же тиража в 100 тысяч билетов при условии работы только в одном городе и предоставления результатов через местные СМИ. Что касается прибыли, то из пяти миллионов (при стоимости билета 50 рублей) два с половиной уйдут в качестве призового фонда, итого предприниматель получит порядка полутора миллионов рублей. Такого формата лотерею можно организовать за пару месяцев, а при налаженной работе – и вовсе за один месяц. Но нужно понимать, что не все билеты могут быть куплены, могут возникнуть непредвиденные расходы, да и призовой фонд в 50% не всегда позволяет формировать джек-поты и просты выигрыши, которые интересны целевой аудитории, то есть иногда его приходится увеличивать. В дополнение здесь не посчитаны затраты на маркетинговую кампанию, которые даже в малом городе могут оказаться весьма значительными. И, конечно, некоторая сумма средств уходит оператору, тут точных показателей нет, потому что всё зависит от того, как именно проводится лотерея. Самый максимум – это если приходится сотрудничать с телевизионным каналом, по которому идёт трансляция игры, тут счёт идёт на миллионы рублей; впрочем, по местному телевидению провести лотерею будет несколько дешевле, но всё равно средств потребуется немало.

Иначе дело обстоит с электронными лотереями. Здесь понадобится приобрести немалое количество специальных терминалов, их ещё называют лототерминалами. Стоимость одного составляет в среднем 100 тысяч рублей, может варьироваться в зависимости от формата и некоторых особенностей. Купить нужно сразу несколько машин, после чего разместить их в специальных местах, на которые также нужно получить разрешения. Самый простой вариант – букмекерские конторы, там проще всего заниматься подобной деятельностью, да и поток посетителей букмекерской конторы составляет в той или иной степени целевая аудитория.

Российские лотереи: используем мировой опыт и создаем свои ноу-хау

Для обычного человека лотерея — синоним удачи: тебе либо повезет, либо нет. Но за кулисами современных лотерей стоят инновационные технологии, серьезные бизнес-процессы и, конечно, люди, — люди, которые не только создают собственные идеи, но и подпитываются опытом других стран.

О том, как российские лотереи вписываются в мировую индустрию, рассказывает Роман Роменский, директор по продажам «Столото».

Переформатирование понятия «лотерея»

Советские лотереи в свое время были серьезной, продуманной индустрией, занимавшей место в первой двадцатке мировой «турнирной таблицы», но 90-е и 2000-е годы сильно подпортили их репутацию в нашей стране. Новые лотереи появлялись, как грибы – внезапно и быстро, и так же внезапно и быстро исчезали, зачастую вместе с призовым фондом. Не было никакого внешнего контроля и регуляции, выигрыши не выплачивались, а собранные деньги шли на непонятные цели.

Неудивительно, что к 2014 году доля взрослого, совершеннолетнего населения, принимавшего участие в лотереях, упала до 4%, отбросив нас в самый конец мирового рейтинга. Даже сейчас, через пять лет упорного труда «Столото» по восстановлению репутации лотерей, нам удалось увеличить эту долю всего до 27%, заняв 39 место между Мексикой и Панамой.

Корни этого уходят в недоверие, и мы делаем все, чтобы вернуть людям прежнее восприятие лотерей как надежного и безопасного времяпрепровождения. Разумеется, это требует времени, усилий и множества идей. Мы набираем объем, встаём на новые рельсы и поднимемся на другой уровень, переходим с угля на электрическую тягу. Мы понимаем, что нужно выходить за пределы замкнутого мирка и смотреть, что интересного из мирового опыта мы можем предложить своим клиентам.

Мировое лотерейное сообщество обеспечивает свободный обмен опытом

Мы входим в Европейскую лотерейную ассоциацию (ЕLA) и в Мировую лотерейную ассоциацию (WLA), условия членства в которых – прозрачность и чистота проведения розыгрышей. Конечно, в эти ассоциации принимают не всех – есть серьезные проверки, но почти все европейские страны и многие страны из других частей света – от Латинской Америки до Африки – там представлены.

Членство в ассоциациях – очень действенный институт, который помогает всем нам развиваться. Это своеобразная база знаний, доступ к которой есть у любого. В большинстве стран лотереи государственные или контролируются двумя-тремя компаниями, поэтому у нас нет такого понятия, как конкуренция. Каждый из нас готов рассказать о своих успешных (или провальных) кейсах и дать новые идеи для развития своим коллегам.

Например, ежеквартально проводятся встречи и семинары, на которых нет ведущих, выступают только рядовые сотрудники. Так, представитель финских лотерей может рассказать: «Недавно мы договорились о партнерстве с сетью супермаркетов Tescо. Да, мы должны были сделать достаточно серьезные инвестиции в оборудование и перенастройку систем, но это принесло нам феерические продажи. Окупаемость проекта такая-то, схема внедрения такая-то». И все понимают, как эту практику можно применить в своих странах.

Но дело не только в презентациях. Когда я слышу, что в штате Висконсин продажи только моментальных лотерей превышают все наши продажи в России, и понимаю, что это только один штат из 50, мне сразу хочется узнать как можно больше, и мы продолжаем обсуждение с представителем лотерейной компании из США уже вне рамок семинара. Я могу в любое время позвонить или написать ему и быть уверенным, что на мой вопрос ответят.

Через ассоциацию можно найти контакты человека, который сделал что-то потрясающее в лотерейном бизнесе, или пригласить ее членов к себе для обмена опытом. В марте 2019 года мы проводили конференцию для нескольких сотен наших партнеров и позвали спикеров из Италии и Швейцарии, рассказавших нам о своих кейсах, удачных и неудачных. Они были готовы поделиться всеми подробностями с примерами и цифрами. Я тоже всегда готов приехать рассказать о наших кейсах – например, о том, как мы зашли в ритейл.

Фактически ассоциация – это бесплатная база знаний, доступ к интернету с огромным массивом информации. Не нужно делать все самостоятельно – можно просто «вырезать и вставить» мировой опыт, адаптировав его под российские реалии.

В чем отличие нашей модели от западной

Разумеется, у нас есть своя специфика. Например, в нашей стране вознаграждение организаторов лотерей больше, просто потому, что на Западе не нужно предпринимать сверхусилий, чтобы организовать лотерею. Билеты там продаются в самых неожиданных для нас местах – например, в табачных киосках, и отношение к лотереям совсем другое: лотерейный билет там покупают так же просто и не задумываясь, как бутылку воды или пиццу на ужин.

Лотерея в западном мире – неотъемлемая часть жизни, и мы в «Столото» сейчас активно работаем над тем, чтобы добиться такого же отношения здесь, в России. Мы хотим быть уверены, что люди не воспринимают лотерею как азартную игру и что у них нет сомнений в выплате выигрыша.

За последний год мы проделали огромную работу в этом направлении: наши лотерейные билеты появились на кассах крупных ритейлеров, таких как «Пятерочка», «Перекресток», «Ароматный мир», «Бристоль» и др. Люди видят это и понимают: если огромная федеральная сеть решила сотрудничать с лотереями, значит, все в порядке, им можно доверять. Это та самая «рекомендация друга», которая в современном обществе имеет больший вес, чем любая реклама.

Адаптируем западный опыт к нашим реалиям

Естественно, чужой опыт невозможно повторить на 100% – у каждой страны свои особенности, свой менталитет, свое законодательство. В России, например, действует правило: невозможно продавать билеты моментальной лотереи, не обеспечив выплату выигрыша до 1000 рублей на месте. А это требует создания дополнительной инфраструктуры, работы с точками продаж, контроля соблюдения законодательства.

В законодательстве прописан запрет на продажу лотерей в зданиях, сооружениях, в которых расположены детские, образовательные и медицинские организации, культовые и религиозные организации. Но на усмотрение проверяющих органов отдано решение относительного того, является ли та или иная организация, скажем, образовательной. Мы считаем, что таковой может считаться только учреждение, у которого есть соответствующая лицензия, а проверяющие органы могут считать иначе. Так что любые, разработанные другими странами активности, в торговых центрах нужно обязательно анализировать и модифицировать.

Тем не менее, сейчас в российском лотерейном бизнесе представлено все лучшее, что есть в остальном мире. У нас действуют 28 видов лотерей, в том числе и похожие на известные во всем мире Powerball и EuroMillions. Есть и собственное ноу-хау– «Русское лото». И я говорю не о бренде, а о самом подходе к определению выигрышных номеров путем вытаскивания бочонков. То есть у нас есть все то, что есть в остальном мире, и еще чуть-чуть. И наша задача теперь – развивать это и увеличивать популярность лотерей.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.